保険営業外務員としてのスタートから独立まで

学校卒業後、専業主婦を経て30歳で就職活動開始。
３人の子育てが両立する仕事として外資系生保会社を選び、保険営業を始めました。
『コンサルタント営業として商品の優位性を伝えて納得して契約して頂きそして次のお客様をご紹介頂く』という紹介募集がセールスの王道で有ることを入社研修で知り、素直に信じて実行し順調に成績は伸びていきました。
入社の翌年ファイナンシャルプランナーの資格が米国から入って来た時、すぐに東京の会計士事務所へ通学してFP資格を取得しました。
最新のライフプランのカウンセリング営業を開始。
お客様の夢をお聞きして、キャッシュフロー表作成し、それに最適な保険商品をご提案する方法でしたので断られる事はありませんでした。
相続対策や法人契約の場合も、当時からFP資格を一緒に学んだ税理士、弁護士先生達に、お客様をご紹介しながら、お客様の心と身体とお金の問題を解決し信頼関係を築いて、楽しく仕事を継続して翌年には社内でMVP賞を受賞しました。
この安定した営業スタイルが会社で評価され全国の営業管理職向けのセミナーの依頼があり、本社での新人社員さんの研修講師も引き受けて入社３年目には営業マネージャー職になり、スカウトと営業社員さんの育成も担当してとても良い経験をさせて頂きました。

その後、マネージャーをしながら５年目には保有を増やして個人代理店の独立の許可をもらえた時に、ちょうどフランスの保険会社が日本で営業開始するという事で連絡が入り、営業管理職としてスカウトを受けて1年半在籍しました。

北九州から東京へ飛行機通勤する多忙な日々でした。
支社長職の打診もありましたが、全国転勤をさけ、可愛い子供達との時間を優先する為に退職して北九州に個人代理店を立ち上げました。

東日本大震災と大澤社長との出会い

個人代理店は時間の自由があり、FPとしての営業展開をして、順調に成果を挙げることができました。
MDRT会員入賞を継続して終身会員になった頃に、2011年東日本大震災が起こりました。
生命保険だけでは被災された方への補償が限られている事を痛感し、『顧客第一主義』の為には総合代理店になった方がより社会貢献出来ると感じるようになりました。
家族と次世代を見据えた事業展開を考えて、幅広い商品を扱える広域総合代理店を選びました。
総合代理店の北九州支社の支社長として勤務、まず最初の８名は素直に実行してくれる業界未経験者を採用して行きました。

元国税庁職員、それから長女の夫で歯科技工士、長男で車の設計士、次女の夫の技術者、私達夫婦の知人で会社役員経験者数名の皆さんが入社されて、価値観教育と可能思考教育をしながら０からの保険営業を学びそして経験して頂きました。

社員の皆さんは心がけが良く素晴らしい方ばかりで、お客様から信頼されて、2年間で8名全員MDRT会員入賞し、世界大会にも参加して世界中の成功者のお話を一緒に聞くことができました。

組織として安定した5年後から業界経験者の採用も始めて、社員も増えて２５名体制になったころに転機がありました。

前職入社当時にお世話になった役員の大澤さんが先に退職されていてDoit プランニングを創業されていたので、数年後話しやすい人柄の大澤社長に連絡をして当時の所属員全員と一緒にDoit プランニングに合流をする事になりました。

育成と『共に勝つ』意識　そして今後の展望

私たちの支社では採用面接がとても大事と考えており、同じ価値観である事を重要視して採用しています。
育成には、成果を挙げるために年間スケジュールを立て目標設定をします。
毎月の研修会でパートナー決めをしてから４つのグループ組をして、同じグループで３か月間成果を共有して話し合い、わからないことはパートナーや支社の成功者に相談をしたり、グループリーダーに相談したりしてお互いに助け合いが出来るように環境作りをしています。
支社全員でMDRTに毎年継続入賞出来るように、毎年お正月と七夕の日に『目標設定』や『ビジョンシート』で自分と家族の夢を描き目標を明確にし、毎月の研修会の時に社員さん全員に賞品を渡して表彰と食事会をしています。
それからゴルフ部、釣り部、旅行部とクラブ活動を作り、支社での社員旅行も年２回実施して全員で楽しみながら人生目標を達成して行きます。

この体験を経験して『共に勝つ』という意識を全員が持ち、ライフプランのカウンセリング営業実施してお客様の夢を実行援助してMDRT会員入賞を継続して行きます。

教育で最も気を付けている事は、『自分自身の背中を見せる事』です。
自分自身も目標設定をし、35年間紹介募集を継続してMDRT終身会員やTOT会員になれることを実証して（可能思考で素直にやれば出来る）丁寧に体験学習を積み重ねて見てもらい、社員さん達と一緒にコーチング型の営業活動に励んでいます。
今後の展望として、日本一のFP集団としてのリーダーシップを取り、

社員満足 … 社員全員が自分自身と家族の夢を実現出来る環境を提供し続け
顧客満足 … 多くのお客様の人生目標を達成する為に夢をお聞きして実行援助し
社会貢献 … その結果、かかわるすべての方々が幸福な人生を送れるように社会貢献できる

人財育成をして行き、次世代の子供達が安心して暮らせる未来を創り日本一のFP集団を継続していきます。

Doit プランニング＝信頼

Doit プランニングを一言で表現すると信用と信頼です
大澤社長を中心に築かれた信頼関係の上に成り立っていてその信頼が、私達の全員の成長と成功を支えていると思います。